Optimización de landing pages… en el Bar

¡Hoy nos vamos de Bares!

Cada mañana andando a trabajar paso por delante de muchos bares. Todos tienen su pizarra en la puerta intentando captarme como cliente… En pocos segundos intentan captar mi atención y convencerme de que pruebe sus desayunos en su bar.

Para lograrlo deben mostrar en una pizarra qué producto tienen, qué me aportara, qué lo hace único, cual es su precio, su propuesta de valor…  Y conseguir transmitir al cliente toda esta información en un diseño atractivo, claro de entender, estructurado y que invite a tomar el siguiente paso.

Es decir… lo que hacemos cuando hablamos de Landing Page Optimization.

Salvando las distancias, una landing page o un anuncio de adwords no es tan distinto a la pizarra del bar. Hay pocos segundos para captar la atencion del usuario en los que la combinación de diseño, contenido y propuesta de valor deben convertir el interesado en cliente.

Así que vamos a analizar algunas pizarras y cada un@ que saque sus conclusiones en lo que a Landing Page Optimization se refiere.

Foto Pros Contras Nota Comentario
Directo. Tiene un producto, un precio y lo comunica claro.
El lenguaje es directo “Bocata”.
Su genialidad reside en la simplicidad bien entendida.
Parece decirnos: “Esto es lo que hay”.
La pizarra no está donde debería, y su visibilidad es limitada.
Seria el equivalente Online a tener una pagina de destino con un buen producto pero mal posicionada.
5 Simple no siempre quiere decir sencillo.
Esta pizarra no llama la atencion ni capta el deseo del cliente, pero presenta el producto correctamente.
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El “layout” es correcto e intentan mostrar el producto, algo que hacen pocos.
Logra captar la atención.
¿Y el precio? Un gran fallo.

Oferta del mes.. ¿ de que mes? ¿No sería más efectivo: Oferta de Julio?

Si no me gusta el café me quedo sin opciones.

No tiene sentido usar el titular mas grande para destacar “Cafeteria”

3 El layout y diseño son interesantes, pero el contenido es pobre y sin precio. Imperdonable.
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Variedad de productos, y bastante clara, aunque saturada.

Ofrece alternativas al café y bollo.

No logra “seducir” al transeunte.

Incluye un “ofertas desayunos” que apenas se ve…

¿Las cantidades son Euros? Hay que poner el simbolo de € para captar mas la atención

5 Esta es bastante pobre, pero al menos es clara y ofrece variedad.

El contenido es el rey, pero necesitamos hacerlo atractivo.

Aprobado justo.

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Precio super destacado, gran llamada de atención.

Propuesta de valor y diferenciación de la competencia “Grandes”. Genera interes.

“Hasta las 12” temporalidad para crear ansiedad y ayudar a la decisión.

Usa los colores para distinguir los párrafos.

Lenguaje directo, uso racional del texto

Con una Oferta tendria el notable y con un Call To Action “Entra y descúbrelos” lograria el sobresaliente.

Le falta generar deseo.

7 “Size matters”. Me encantan los bocatas grandes por 2.5€ – Su valor de producto es claro.

Muy clara, diseño original, directa al grano.

Falla en convertir el interés en deseo y el deseo en acción.

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El Story Telling es bestial… Original, creativo, llamativo… realmente dan ganas de probar la ensaimada. Seguro que tiene un CTR alto.

Crea mucho deseo.

La propuesta de valor es muy interesante “una de las mejores” y “es molt bona” pero la diferenciación de producto es bestial: “tenemos la receta de un pastelero mallorquin”

¿Quien puede competir contra esto? 🙂

Falta Precio, oferta, call to action…

Propondría un A/B testing cambiando “Es molt bona” por “Entra y juzga tu mismo!”

7 Seguro que tiene un CTR alto.

Diseño original.

Técnicamente es mejorable pero un buen copy se come en este caso el diseño.

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Si buscas un menú seguro te fijas… el problema es que es la hora del desayuno. Totalmente desposicionado… ¿vende menús o desayunos? ¿Son los desayunos algo secundario?

El precio cuesta encontrarlo

El diseño es terrible

La tipo no se entiende

3 Típica campaña de “viaje de esqui” activa en adwords en Agosto.

Hable con su agencia…

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El uso de colores es llamativo.

El título es claro y directo.

Muestra el producto (al menos el dibujo, que sería el equivalente offline de las fotos)

Tiene variedad, genera interes.

Es multilenguaje….

Contiene un Call to action: “Prueba tambien nuestros Bocadillos calientes”

EL texto no encaja en el Layout. Apenas se lee el contenido.

¿Es necesario traducir para que apenas se lea la traducción?

5 Buen intento de Cross-selling con la frase final… lastima que un buen diseño mal “maquetado” puede arruinar la landing
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Es claro, limpio y muestra el producto. El precio es lo unico que hay que pintar y apenas se lee…

En general, es una pizarra sin personalidad, llama la atención pero crea 0 interes y deseo

4 Es la tipica landing page de plantilla de CMS… prefabricada, útil pero sin personalidad, sin gancho, no dice nada al usuario.

Cumple, y no pretende hacer mas.

Falta ambicion.

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Una pizarra que apuesta por el Branding! Why not!! Desayunos el Cuevano…. realmente intrigante! (crea interés)

S nota que estan convencidos de su marca y de su producto.

No hay diseño pero el layout es claro y muestra variedad e información de servicio (horarios)

Personalmente entre a desayunar (alto CTR)

¡Ponme precio…! Sé que me vas a clavar, pero mejor dimelo de cara y no al final. Hay que ser transparente, y si el producto lo vale el precio sera justo.

A parte del precio me falta un Call to action acorde con la propuesta que plantea.

7 La apuesta por el branding tiene ROI multichannel.

Ademas lograron convertir conmigo, asi que un 7 alto.

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Diseño genial, alegre, llamativo…. Y el título es ¡Oferta! +1

Producto variado y claramente explicado y con precio.

¡Es una pizarra que transmite! Y la oferta es buena! 1,5€  café+ pasta o 3€ bikini + zumo

¡¡Me falta el call to action!! Me has captado la atención, me interesas… te falta seducirme…

¿Te apetece un zumo fresco contra el calor?

8 Llama la atención y propone aunque el contenido no esta a la altura del diseño. Aun así seguro que tiene un buen CTR.
Y para que no se diga que solo critico, aqui os dejo mi propuesta de pizarra. Tened en cuenta que lo mio no es el copy 🙂
¿Qué os parece? Véis relacion entre las pizarras y las landing?
Pueden aprender el Off del On y el On de Off?
Cuando querais lo discutimos… ¡¡tomando algo en bar!!
No dejes de comentar el post, a los lectores de Top Rankin les interesa tu opinión.

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42 Responses to Optimización de landing pages… en el Bar

  1. David Villaumbrales 20 julio, 2011 at 8:18 #

    Hola Xavi,

    ¡Impresionante post!… de los que abren el apetito XD

    Supongo que la relación iría también en función del tipo de cliente:

    1. Nuevo – ¿No sería entonces mas una acción de display?

    2. Recurrente / Habitual – Aquí si que podríamos asociarlo a una landing (aunque tal vez la landing sería mejor una buena terracita, je je…), el mensaje tiene que ser claro y fácil de interpretar… solo tenemos 20 / 30 min para el desayuno 🙂 Para mi gusto mejor promocionar pocos productos (cuando hay mas de tres bocatas empiezo siempre a dudar)

    P.D

    Una recomendación:

    Moncho’s House Diagonal
    http://maps.google.es/maps?q=monchos+diagonal&um=1&ie=UTF-8&sa=N&hl=es&tab=wl

    Oferta bocata del día: hasta las 12h.
    Precio: 1,85 €
    Pan tipo flauta, pero la materia prima excelente y abundante
    Mis preferidos: Ternera + queso / Sobrasada + brie ¡espectaculares!

    P.D 2

    Uf! solo son las 10h (que hambre!)

    • Xavier Colomés 20 julio, 2011 at 10:57 #

      Realmente no sabia si vincularlo a display o landing… porque sirve para ambos! gran apunte 😉

  2. Enrique del valle 20 julio, 2011 at 13:26 #

    Muy buen articulo y original , en la vida misma podemos tambien ver una extension del universo adwords , a mi tambien me pasa. La ventaja de adwords es que tenemos muchos datos , el del bar puede saber cuantas conversiones tiene pero no puede saber cuantas impresiones obtiene uno u otro anuncio , por tanto no tiene CTR pfff mal vamos.

    Lo mas normal es que no haga mucho testing y se quede con un formato sin saber si otro pudiera funcionar mejor. Imagino que sera algo que se haga deprisa y corriendo y no se le preste mucha atencion.

    Os imaginais poder gestionar las pizarras de los bares desde adwords y poder tener por ejemplo el valor de durante cuanto tiempo permanece nuestra vista encima de la pizarra.

    Bueno paro que empiezo a desvariar , pero la culpa es de Xavier 🙂

    • Xavier Colomés 20 julio, 2011 at 14:02 #

      Relamente lo divertido de lo que planteas es ver cómo se alimentan el off del on y el on del off! No eres el único, el tema da para mucho!!
      de hecho, te mando un DM para seguir desvariando 😉

      XCF

  3. David 20 julio, 2011 at 18:17 #

    Genial el articulo!! se lo voy a pasar a los programadores de mi empresa, que tiene que hacer unas landings 😀

  4. Zonya 21 julio, 2011 at 8:08 #

    Como copywriter, me encanta la pizarra de las ensaimadas 😛
    ¡Genial post! Una buena manera de salir de la caja y encontrar nuevas propuestas en las soluciones de otros canales y sectores.
    beZoZ!

  5. @JPasku 21 julio, 2011 at 8:37 #

    Genial, es una comparación muy buena y una forma clara de explicar a quienes no tienen mucha idea de Internet o Mk online, lo que es el anuncio, la llamada a la acción, la claridad ,….. Lo veo mas como el copy de un anuncio que como una Landing, pero es un ejemplo que usaré en mis cursos ¿puedo?.

    Buen artículo.

  6. javi 21 julio, 2011 at 9:21 #

    LOL y análisis bueno, ideal para el verano, te falta el CTA e invitar a los lectores a analizar pizarras cuando salgan al café 😛

  7. Víctor Puig 25 julio, 2011 at 22:26 #

    Muchas felicidadees por escribir un post calro, útil, original y divertido. A me me has convertido 🙂 Esto lo pones en un powerpoint y triunfas (también)

    Saludos!

  8. Carolina 26 julio, 2011 at 7:26 #

    Muy buena analogía, entretenida y de esas que te hacen pensar y revisar si tu landing page esta bien… me ha gustado, gracias por compartirlo

  9. José Carlos Agrela 26 julio, 2011 at 9:50 #

    Como me ha gustado el post!! muy buen trabajo..

  10. Moisés 26 julio, 2011 at 11:29 #

    Perdón, pero en la pizarra de TU bar, ¿que es lo que ofertas en julio a 2.50€?

    • Xavier Colomés 26 julio, 2011 at 11:39 #

      Muy bien visto! En principio era el zumo de naranja, pero no se entiende 😉

      Hoy mismo publicaré un post para que participéis de este ejercicio ON-OFF!

  11. Tomás dT 26 julio, 2011 at 14:04 #

    Tremendo Xavier! No se puede explicar mejor. Me ha encantado tu post 😉

  12. Pablo Torrecilla 26 julio, 2011 at 15:58 #

    Muy bueno el artículo Xavier, muy original.

    Entraríamos también en la posición del cartel (como bien apuntabas en la primera opción) y seguramente en los copys en diferentes idiomas por turismo o por la razón que sea.

    Me ha gustado!
    Un abrazo!

  13. Roger Petit 26 julio, 2011 at 19:12 #

    Poca feina a finals de juliol, eh?
    “Personalmente entre a desayunar (alto CTR)”
    Que tu entris significa un alto CTR?
    Si fos una broma seria divertida: el problema dels que us dediqueu a això és que 1) us penseu que la resta de gent som ximples, i 2) us penseu que per a la resta de gent, aquestes xorrades tenen algun valor / interès.
    En fi, que aprofitin els entrepans, i felicitats per crear expectació, de nou, amb una gran xorrada!

    • Xavier Colomés 26 julio, 2011 at 19:26 #

      Hola Roger, gràcies per molestar-te en comentar…! I gràcies per la sinceritat (que dona l’anonimat). T’has quedat a gust rei? Sí? del tot? No t’ho guardis eh? Que després es fa pilota i es pitjor!

  14. Pepe 26 julio, 2011 at 19:41 #

    Exelente.. para cuando tenga mi propio Cafe

  15. Ricardo Tayar 27 julio, 2011 at 7:32 #

    Hola Xavier,

    Buenísimo post, enhorabuena. Me he reido un rato y además esto demuestra con claridad meridiana que el test A/B se hace desde que el hombre es hombre… solo ha cambiado el soporte y la facilidad de hacerlo.

    Yo personalmente en este tipo de “landings” creo que los dibujos, las ilustraciones, en plan pequeño detalle, consiguen un efecto llamada importante, caso de la nubecita de tu landing o de la espiral que simula una ensaimada en uno de los casos. Esos pequeños detalles suponen diferencia y hacen que le eches un ojo al cartel.

    Yo hace poco vi uno de estos con un muñeco muy simplon con la lengua fuera babeando y un bocata delante, que era la oferta y me llamo un montón la atención.

    Has puesto el listón alto, pero habrá que hacer otro post con los call-to-action de los escaparates, tipo “Rebajas mortales” o “73% de descuento, ¿a qué espera mendrugo?”

    Un saludo artista,

    Ricardo

  16. Esteban Cabezas 27 julio, 2011 at 14:01 #

    Post genial! Me quito el sombrero! ¿Lo puedo usar en alguna clase (con referencia al autor) ? Brillante forma de explicar que es una Landing.

    Enhorabuena!

    Esteban

  17. Marta 2 agosto, 2011 at 21:40 #

    Una relació molt ben trobada. Molt bon post.
    🙂

  18. Fernando de Córdoba 4 agosto, 2011 at 8:43 #

    No sé si te interesan aportaciones, pero no me he podido resistir a hacer la mía 😉

    http://desenfoquegamusino.com/wp-content/uploads/2011/08/cafegamusino.png

    ¡Un saludo y gracias por el gran post!

  19. jm_cabello 4 agosto, 2011 at 14:00 #

    Que bueno.. que original.

  20. Ana 7 agosto, 2011 at 3:40 #

    Muy bueno, simple, directo!

  21. Robfal 9 agosto, 2011 at 17:01 #

    muy interesante la analogia además de educativa, original…. vamos, que os envío un +1 🙂

    Robfal

  22. cesc 12 agosto, 2011 at 13:19 #

    Perdoneu però algú ho havia de dir, la pissarra que consideres òptima indueix a pensar que estem parlant del típic bar per ‘mares pocafeina que han deixat els crios a l’escola’.

    les imperfeccions d’aquestes pissarres són fonamentals per intuir un tracte personal i casolà, no menyspreis la necessitat de deixar intuir una vesssant tot terreny… Segon, hi fas constar ‘pasta’ i ‘bikini’, mmm… i si realment tinc una mica de gana? pq del cartell aquest me n’espero un entrepà d’aquests tipus ‘puça’, que al final et reporten una certa dosi de mala òstia que no et treus de sobre.

    Per tant, abans de tant de landing page design caldria saber a qui orientem el servei, quelcom essencial.

    A part d’això trobo molt creatiu el paral·leisme que estableixes amb les pissarres de bar. Felicitats.

    • Xavier Colomés 12 agosto, 2011 at 13:36 #

      Gracies per el comentari!
      Realment el cas de les pissarres passa com a les landing pages: Una no val per a tothom. Per aixó sempre abans de disemyar tenim que fer una investigació del target, el mercat, competencia, la oferta de valor, la económica, etc… Obviamente no hem fet tot aixó per el post, senzillament hem fet un exercici divertit de com podem aplicar le que fem al On al Off i al contrari 😉

      Pero moltes grácies per participar! Si vols enviar una proposta no et perdis http://www.top-rankin.com/envia-tu-pizarra-a-top-rankin/

  23. Hector Rafales 25 agosto, 2011 at 12:33 #

    Me ha apasionado por que aparte de tener varias webs, tengo un bar. La verdad es que no me había planteado el ejemplo nunca, me parece muy útil, y bien llevado al concepto web.

    Saludos.

  24. Ramon Pintó 22 noviembre, 2011 at 18:46 #

    Molt bo Xavier !. Imaginatiu, didàctic i enriquidor !

  25. elisa 24 noviembre, 2011 at 16:19 #

    Genial!! me encanta la metáfora para explicar este concepto que muchas veces parece q cuesta entender la importancia de trabajar bien la landing page

  26. Dani 27 enero, 2012 at 5:08 #

    Soy el único al que el simple hecho de que “ZUMO DE NARANJA” estuviera escrito en color naranja le ha producido ganas de beberse un zumo de naranja? Genial post.

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